diff --git a/app/api/export/cornerstone/route.ts b/app/api/export/cornerstone/route.ts
index ea73e09..9fac086 100644
--- a/app/api/export/cornerstone/route.ts
+++ b/app/api/export/cornerstone/route.ts
@@ -21,14 +21,14 @@ export async function GET(request: NextRequest) {
   const stichtag = asOf ?? todayIso();
 
   const { zeilen } = await withUser(gate.userId, async (tx) => {
-    const { rows, managerNummer } = await ladeExportMitarbeiter(tx, { asOf, filters });
+    const { rows, managerKennung } = await ladeExportMitarbeiter(tx, { asOf, filters });
 
     // Die eine Angabe, die die gemeinsame Auswahl nicht mitbringt: die
     // Kostenstelle hängt an der Planstelle, nicht an der Person. Erst jetzt,
     // weil erst jetzt feststeht, um welche Planstellen es geht.
     const positionIds = [...new Set(rows.map((r) => r.position_id).filter((id): id is string => Boolean(id)))];
     const kontext: CornerstoneKontext = {
-      managerNummer,
+      managerKennung,
       kostenstelle: await loadKontierungen(tx, { asOf: stichtag, positionIds }),
     };
 
diff --git a/lib/cornerstone.ts b/lib/cornerstone.ts
index c38ddc7..c499a58 100644
--- a/lib/cornerstone.ts
+++ b/lib/cornerstone.ts
@@ -178,8 +178,8 @@ export type CornerstoneQuelle = {
 };
 
 export type CornerstoneKontext = {
-  /** Personalnummer je Mitarbeiterkennung — Cornerstone verweist über die User ID. */
-  managerNummer: Map<string, number>;
+  /** Cornerstone-ID je Mitarbeiterkennung — der Verweis auf die vorgesetzte Person. */
+  managerKennung: Map<string, string | null>;
   /** Kostenstelle je Planstelle zum Stichtag. */
   kostenstelle: Map<string, Kostenstelle>;
 };
@@ -209,7 +209,16 @@ export function baueCornerstoneZeile(p: CornerstoneQuelle, k: CornerstoneKontext
   const nummer = String(p.personnel_number);
   const adName = benutzername(p.first_name, p.last_name);
   const kst = p.position_id ? k.kostenstelle.get(p.position_id) : undefined;
-  const chef = p.manager_id ? k.managerNummer.get(p.manager_id) : undefined;
+  // Der Verweis auf die vorgesetzte Person geht über **deren** User ID, also
+  // über ihre Cornerstone-ID. Hier stand die Personalnummer: die ist in dieser
+  // Datei die Local System ID, und Cornerstone hätte den Verweis entweder ins
+  // Leere laufen lassen oder — schlimmer — auf jemand anderen gelegt, dessen
+  // User ID zufällig so aussieht wie eine Personalnummer.
+  //
+  // Leer, wenn die vorgesetzte Person selbst keine Cornerstone-ID trägt. Aus
+  // demselben Grund wie oben: eine Kennung der falschen Art ist schlimmer als
+  // keine, weil niemand ihr ansieht, dass sie falsch ist.
+  const chef = p.manager_id ? k.managerKennung.get(p.manager_id) : undefined;
   const ausgetreten = p.status === "Ausgetreten";
 
   return {
@@ -222,7 +231,7 @@ export function baueCornerstoneZeile(p: CornerstoneQuelle, k: CornerstoneKontext
     Suffix: p.title_suffix.join(" "),
     Username: kennung,
     Approver: "",
-    Manager: chef ? String(chef) : "",
+    Manager: chef ?? "",
     Absent: "",
     "Allow Reconciliation": "",
     Email: p.company_email ?? "",
@@ -274,6 +283,10 @@ export function baueCornerstoneZeile(p: CornerstoneQuelle, k: CornerstoneKontext
     // Cornerstone-Position-ID. Sie hier einzutragen hiesse, eine Kennung des
     // Zielsystems zu erfinden.
     "Position ID": "",
+    // Der Hay-Grade, so wie er gespeichert ist. Wer keinen trägt, bekommt den
+    // „Generic Grade" — und der ist laut der Tabelle des Kunden der
+    // Bindestrich, nicht die leere Zelle. Hier wird deshalb nichts übersetzt;
+    // siehe lib/hay-grade.ts.
     "Grade ID": p.paygrade,
     "Cost Center ID": kst?.code ?? "",
     // Leer: Cornerstone erwartet seine eigene Standortkennung („01"), und
diff --git a/lib/export-auswahl.ts b/lib/export-auswahl.ts
index bee9076..25003fb 100644
--- a/lib/export-auswahl.ts
+++ b/lib/export-auswahl.ts
@@ -58,8 +58,8 @@ export async function ladeExportMitarbeiter(
   lookups: OrgLookups;
   orgMaps: OrgMaps;
   managerName: Map<string, string>;
-  /** Personalnummer je Kennung — für Exporte, die über Nummern verweisen. */
-  managerNummer: Map<string, number>;
+  /** Cornerstone-ID je Kennung — für Exporte, die über die Kennung des Zielsystems verweisen. */
+  managerKennung: Map<string, string | null>;
   dependentsCounts: Map<string, number>;
 }> {
   const statuses = parseStatuses(filters.status);
@@ -86,7 +86,9 @@ export async function ladeExportMitarbeiter(
   const [employees, lookupResult, allEmployees, dependentsCounts, placements, lines] = await Promise.all([
     employeeQuery().execute(),
     loadOrgLookups(tx),
-    tx.selectFrom("employees").select(["id", "first_name", "last_name", "personnel_number"]).orderBy("id").execute(),
+    // Absichtlich schmal: die Liste umfasst **alle** Personen, nicht nur die
+    // gefilterten, und dient nur dazu, einen Verweis aufzulösen.
+    tx.selectFrom("employees").select(["id", "first_name", "last_name", "cornerstone_id"]).orderBy("id").execute(),
     loadDependentsCounts(tx),
     loadPlacements(tx, { asOf: stichtag }),
     loadReportingLineMap(tx, stichtag),
@@ -119,7 +121,7 @@ export async function ladeExportMitarbeiter(
     lookups: lookupResult.lookups,
     orgMaps,
     managerName: new Map(allEmployees.map((e) => [e.id, fmtName(e.first_name, e.last_name)])),
-    managerNummer: new Map(allEmployees.map((e) => [e.id, e.personnel_number])),
+    managerKennung: new Map(allEmployees.map((e) => [e.id, e.cornerstone_id])),
     dependentsCounts,
   };
 }
diff --git a/tests/unit/cornerstone.test.ts b/tests/unit/cornerstone.test.ts
index c03c134..666bd41 100644
--- a/tests/unit/cornerstone.test.ts
+++ b/tests/unit/cornerstone.test.ts
@@ -36,7 +36,12 @@ const UUID = "8f2b1c40-9d3e-4a77-b2c1-5e6f70a81234";
 const CS_ID = "10000382";
 
 const kontext: CornerstoneKontext = {
-  managerNummer: new Map([["chef", 1000]]),
+  managerKennung: new Map([
+    ["chef", "10000117"],
+    // Eine vorgesetzte Person, die selbst keine Cornerstone-ID trägt — bei 435
+    // von 785 Personen der Normalfall, nicht der Sonderfall.
+    ["chef-ohne-kennung", null],
+  ]),
   kostenstelle: new Map([["pos-1", { id: "k", code: "41130", name: "Waffelproduktion" }]]),
 };
 
@@ -284,12 +289,20 @@ describe("Benutzername und Benutzer-ID", () => {
 });
 
 describe("Kennungen statt Namen", () => {
-  it("verweist auf die vorgesetzte Person über deren Personalnummer", () => {
-    // Cornerstone verknüpft über die User ID, nicht über den Namen.
-    expect(zeile({ manager_id: "chef" }).Manager).toBe("1000");
+  it("verweist auf die vorgesetzte Person über deren Cornerstone-ID", () => {
+    // Cornerstone verknüpft über die User ID, nicht über den Namen und nicht
+    // über die Personalnummer: die ist in dieser Datei die Local System ID.
+    expect(zeile({ manager_id: "chef" }).Manager).toBe("10000117");
     expect(zeile({ manager_id: null }).Manager).toBe("");
   });
 
+  it("lässt den Verweis leer, wenn die vorgesetzte Person keine Kennung trägt", () => {
+    // Lieber keine Angabe als eine Kennung der falschen Art: eine
+    // Personalnummer im Feld Manager sähe aus wie eine User ID und träfe im
+    // Zielsystem womöglich eine andere Person.
+    expect(zeile({ manager_id: "chef-ohne-kennung" }).Manager).toBe("");
+  });
+
   it("nimmt als Kostenstelle den Code der Planstelle", () => {
     expect(zeile()["Cost Center ID"]).toBe("41130");
     expect(zeile({ position_id: null })["Cost Center ID"]).toBe("");